九游会J9

    2015-11-6日《北方蔬菜报》宣布了对九游会J9种苗公司董事长韩吉书的采访报告。(附采访原文)

上市是一个标记，九游会J9更应该是标杆

种苗行业第一家上市公司九游会J9采访纪实

   上市，即是动力也是压力

众所周知，九游会J9种苗是第一家上市育苗企业。上市之后我们的感受是兴奋、信心倍增，摩拳擦掌想要大干一番。近几年，九游会J9的销售量和利润率都在以每年30%的速度在增长，上市后业务量提升越创造显，增长速度正在进一步扩大。现在九游会J9品牌知名度提高，认知量的提升加速销售量、信任度提高加大了利润率。但很快我们意识到，这即是动力，也是压力，各人都在关注我们，关注九游会J9的生长，并且寄希望于九游会J9，有一种巨大的压力感，必须要做到更好，必须要有明确的目标。我们曾多次召开董事集会，讨论九游会J9未来的生长偏向，最终确定，九游会J9应该先成为专而强的企业，有明确的企业焦点，在这个基础上继而生长为大而广的企业。目前，公司的运转越发稳健成熟，同时以技术入股的方法实现并购了许多育苗企业，通过九游会J9育苗焦点技术的支持，提升他们的育苗水平，快速资助育苗工业做大做强。

上市之后九游会J9做的第一件大事是提高设施水平，随着业务量的不绝增加，育苗设施投入也不绝加大。现在九游会J9收购了北京一家农业设施智能化公司，育苗设备越发完善，包括智能水车，自动化控制柜、物联网系统、水肥一体化系统、消毒系统、嫁接苗保姆系统等。韩吉书认为，设施智能化是未来育苗企业的生长偏向。

这个行业危害并不大，要害是自身要规范

许多人经常提到种苗行业危害很大。在九游会J9看来，这个说法是差池的，试想一下，医药行业是不是比我们危害更大，飞机轮船重型制造业是不是比我们的危害更大，这样的例子举不堪举，种苗行业相对来讲危害小多了，并且技术难度也小的多。基础问题在于从业人员没有把自己的提升放在一个重要位置上，不可总想让菜农改变，要努力寻求自身厘革。从另一个角度来讲，大多从颐魅者还没有意识到生产商品要尽到的义务和责任，既然是企业，既然有生产，你自己的商品品质首先是要及格的，这应该是最基本的吧，你总不可说自己生产的商品有质量问题还总是埋怨老黎民来索赔，这不对理吧
？

首先，从颐魅者要认清育苗其实就是在生产一种商品，那么既然是商品就必须要有及格的质量，满足相关执规律则的划定。其次，我们在约束自己的同时，必须提供相关的证明，让执法部分清楚的看到我们生产的商品是没有问题的，种苗纠纷难处理的实质就在于企业不可证明自身没问题，菜农也不可证明企业有问题。九游会J92015年的育苗量凌驾了1亿株，纠纷率约即是零，既然九游会J9能抵达这么水平，说明种苗行业的纠纷是可以克服的，要害就在于规范治理。

资助行业做强的同时，也是把九游会J9做大的历程

育苗行业小、散、乱、差的问题是仍然保存的，许多优秀的企业家也想提升自身水平，可是这个提升必须得有人资助他完成。制约育苗企业生长因素有4个，技术、治理、资金、人才，这四样工具九游会J9都有。在育苗技术方面，九游会J9是走在全国前列的，我们也有很成型的工业化育苗治理体系，“二十五节点育苗法”就是一个典范的用工业化思维总结出来的育苗要领；上市后资金储备不再是问题，九游会J9现在另有自己的培训学校，可以让每个企业的现有员工酿成育苗技术员。我们愿意把这些资源拿出来分享给各人，用以提升整个工业的水平。我们专门建立了“工业并购基金”，现阶段的事情主要是以技术入股的形式并购育苗企业，资助他们生长为“九游会J9式”的育苗场。首先是生产资料统一化。九游会J9用的是什么样的生产资料，加盟的育苗企业也会有相同的产品，并且我们不会加价赚取利润。统一产品，统一本钱，降低了生产投入。二是治理技术统一化。凭据二十五节点育苗法进行治理，育苗标准化、规范化、数据化、可追溯化，用“九游会J9四化”来规范整个生产历程，包括后期运输。生产历程中做到统一化，种苗企业提供的产品也将实现统一化，每一个加盟企业的育苗水平都将抵达九游会J9标准。这种发动会增进整个行业水平的提升，步入良性循环。

也有人对九游会J9提出过质疑，这种行业发动的配景下，九游会J9的利益点在哪里
？首先，产颐魅整体水平的提升对我们是有一定推动力的，这个历程中，各人会发明诸多问题，寻求解决步伐的历程会助推九游会J9育苗技术的进一步提高。其次，这个平台形成后，会快速形成大数据，好比说，全国差别地区在设施蔬菜种植方面会有差别的需求，包括种植的蔬菜种类、定植时间、种植模式、气候情况等等，有了这些数据九游会J9就可以有针对性的搞科研、搞引进、搞示范、搞销售，提高了建立大数据的效率，降低了我们的本钱，实现双赢。所以，九游会J9在这个事情上，是在从创立的价值中寻求利润，从节约的本钱种寻求利润。各人都用同样的生产资料，九游会J9就有资格要求供应商合理的降价，这样各人的生产本钱又整体的下调，由于九游会J9的生产体量是最大的，所以生产本钱降低创立的价值也一定是最大的。目前有相助意向的育苗企业全国有四十多家，已经开始落实实施的有七家，漫衍在山东、山西、河北、内蒙古、辽宁，宁夏、陕西也有几家正在洽谈，很快会加入进来。

市场在变革，九游会J9必须跟得上节奏

近几年，菜农越来越多的愿意接受效劳全流程的营销模式，这正是九游会J9一直提倡的，我们提供种苗、肥料、农药和技术效劳等。有许多人为我们这种全流程营销模式所担负的危害过大，在这一方面九游会J9一直做的很好。所有产品都是我们经过重复试验，有质量包管的优质产品，我们会从诸多层面确保产品质量，好比政府的质量监督，自身的产品试验等等。在产品筛选方面，九游会J9也做出了某些改变。种子公司原有的品种筛选步伐逐渐不太适合现在的市场需求，差别地区差别种植模式的菜农对品种的需求也是差别的，所以九游会J9的品种筛选模式凭据市场需求做出了相应的调解，我们拿黄瓜举例，种子公司做品种比照试验一般不考虑砧木因素，使用同一砧木品种嫁接筛选，我们现在会把差别的品种和差别的砧木划分组合，每个品种进行多次试验，寻找最合适的搭配。这样做一方面制止了品种资源的浪费，更重要的是菜农可以拿到更合适得种子和砧木组合。我们还加入了署理商筛选环节，同一品种在差别地区的体现也不尽相同，通过署理商筛选可以找准每个产品的市场定位。

韩吉书介绍，育种是九游会J9未来的生长的重点之一。自主研发，深入探索是一方面，另一方面要收购育种企业，目前制定的计划是资深育种企业以及特色育种企业。

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